Alegerea termenilor comerciali potriviți în comerțul internațional este crucială pentru ambele părți, pentru a asigura o tranzacție fără probleme și de succes. Iată trei factori de luat în considerare atunci când alegeți termenii comerciali:
Riscuri: Nivelul de risc pe care fiecare parte este dispusă să și-l asume poate ajuta la determinarea termenilor comerciali potriviți. De exemplu, dacă cumpărătorul dorește să își minimizeze riscul, poate prefera un termen precum FOB (Free On Board - Franco la bord), în care vânzătorul își asumă responsabilitatea pentru încărcarea mărfurilor pe nava de transport. Dacă vânzătorul dorește să își minimizeze riscul, poate prefera un termen precum CIF (Cost, Asigurare, Transport), în care cumpărătorul își asumă responsabilitatea pentru asigurarea mărfurilor în tranzit.
Cost: Costul transportului, al asigurării și al taxelor vamale poate varia foarte mult în funcție de termenii comerciali. Este important să se ia în considerare cine va fi responsabil pentru aceste costuri și să le ia în considerare în prețul total al tranzacției. De exemplu, dacă vânzătorul este de acord să plătească pentru transport și asigurare, acesta poate percepe un preț mai mare pentru a acoperi aceste costuri.
Logistică: Logistica transportului mărfurilor poate influența, de asemenea, alegerea termenilor comerciali. De exemplu, dacă mărfurile sunt voluminoase sau grele, ar putea fi mai practic pentru vânzător să aranjeze transportul și încărcarea. Alternativ, dacă mărfurile sunt perisabile, cumpărătorul ar putea dori să își asume responsabilitatea pentru transport pentru a se asigura că mărfurile ajung rapid și în stare bună.
Printre termenii comerciali comuni se numără EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) și DDP (Delivered Duty Paid). Este important să examinați cu atenție termenii fiecărei opțiuni comerciale și să conveniți asupra lor cu cealaltă parte înainte de a finaliza tranzacția.
EXW (Ex Works)
Descriere: Cumpărătorul suportă toate costurile și riscurile implicate de ridicarea mărfurilor de la fabrica sau depozitul vânzătorului.
Diferența: Vânzătorul trebuie doar să aibă mărfurile pregătite pentru ridicare, în timp ce cumpărătorul se ocupă de toate celelalte aspecte ale expedierii, inclusiv vămuirea, transportul și asigurarea.
Alocarea riscurilor: Toate riscurile se transferă de la vânzător la cumpărător.
FOB (franco la bord)
Descriere: Vânzătorul acoperă costurile și riscurile aferente livrării mărfurilor pe navă, în timp ce cumpărătorul își asumă toate costurile și riscurile dincolo de acest punct.
Diferență: Cumpărătorul își asumă responsabilitatea pentru costurile de transport, asigurare și vămuire, dincolo de încărcarea pe navă.
Alocarea riscurilor: Riscul se transferă de la vânzător la cumpărător odată ce mărfurile trec peste balustrada navei.
CIF (Cost, Asigurare și Transport)
Descriere: Vânzătorul este responsabil pentru toate costurile asociate cu transportul mărfurilor în portul de destinație, inclusiv transportul și asigurarea, în timp ce cumpărătorul este responsabil pentru orice costuri suportate după sosirea mărfurilor în port.
Diferență: Vânzătorul se ocupă de transport și asigurare, în timp ce cumpărătorul plătește taxele vamale și alte taxe la sosire.
Alocarea riscurilor: Riscul se transferă de la vânzător la cumpărător la livrarea mărfurilor în portul de destinație.
CFR (Cost și transport de marfă)
Descriere: Vânzătorul plătește transportul, dar nu și asigurarea sau alte costuri suportate după sosirea în port.
Diferență: Cumpărătorul plătește asigurarea, taxele vamale și orice taxe aferente sosirii în port.
Alocarea riscurilor: Riscul se transferă de la vânzător la cumpărător atunci când mărfurile se află la bordul navei.
DDP (Livrare cu Taxe Achitate)
Descriere: Vânzătorul livrează mărfurile la o locație specificată și este responsabil atât pentru costuri, cât și pentru riscuri până când acestea ajung la locația respectivă.
Diferență: Cumpărătorul trebuie doar să aștepte ca mărfurile să ajungă la locația desemnată, fără a-și asuma responsabilitatea pentru costuri sau riscuri.
Repartizarea riscurilor: Toate riscurile și costurile sunt suportate de către vânzător.
DDU (Livrare fără taxe vamale plătite)
Descriere: Vânzătorul livrează mărfurile la o locație specificată, dar cumpărătorul este responsabil pentru orice costuri asociate cu importul mărfurilor, cum ar fi taxele vamale și alte taxe.
Diferență: Cumpărătorul suportă costurile și riscurile asociate cu importul mărfurilor.
Alocarea riscurilor: Majoritatea riscurilor sunt transferate cumpărătorului la livrare, cu excepția riscului de neplată.
Data publicării: 11 martie 2023
